Se ha verificado la cuenta de Barrionuevo Alvarez Ana Belen. SGA+ certifica la finalización con éxito de Seminario taller práctico de negociación, juegos de roles para líderes y personal de ventas..
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CONTENIDO:
Fundamentos y Técnicas de Negociación
Definición y relevancia de la negociación en el ámbito gerencial
Conceptos Básicos de Negociación
Diferencias entre negociación tradicional y moderna (técnicas de Voss y Camp)
Principales errores en negociación
Psicología detrás de la negociación
Empatía Táctica en Negociación
Mirroring y Labeling: Práctica y simulación abierta
Preparación para la Negociación
Establecer metas y límites previos a la negociación
Identificación y análisis del cliente: Buyer persona, miedos, deseos y estilo de vida.
Simulación “Negocio Moda” y retroalimentación
Creación de una Visión en la Negociación
Aplicación y Práctica de Negociación
Seguridad Emocional en la Negociación
Comunicación en la Negociación
Uso de diferentes tonos de voz: pregunta, seguridad y agresivo.
Indagación Efectiva
Identificación de información clave para la oferta
